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Solution opérationnelle de pilotage commercial et des back office   Solution opérationnelle de pilotage commercial

13 ans d'expérience du pilotage des forces de vente : objectifs, campagne, stimulation, tableaux de bord, prévisions , ...

Schéma i-stimulvente
Qu'est-ce que le pilotage opérationnel?
  
Le pilotage commercial consiste à faire converger les objectifs individuels des commerciaux et ceux globaux de l'entreprise.
Pour y arriver, il est opportun de disposer d'une solution opérationnelle qui permettra  :
 
     • d'anticiper en fournissant un support à la décision stratégique,
     • d'animer en aidant les métiers à optimiser les revenus et les marges,
     • d'expliquer en disposant d'une vision analytique et synthétique de la performance,
     • de stimuler le réseau commercial et la force de vente pour atteindre les objectifs,
     • d'informer en produisant des reporting, des analyses et des tableaux de bord.
 

Entre prévision et réalisation, résultats et objectifs, le manager commercial a besoin de piloter son équipe vers le succès
  
I-Technology propose une solution progiciel métier très largement paramétrable dédiée au pilotage des forces de vente
 
     • définir et suivre les objectifs : calculables, mesurables et atteignables
     • comparer à l'aide d'indicateurs-clés les résultats obtenus aux objectifs fixés
     • disposer d'une vision de l'activité complète et objective, du plus large au plus fin
     • stimuler la force de vente et le réseau pour valoriser la performance individuelle et collective des équipes commerciales
 

Principale couverture fonctionnelle
  
périmètre fonctionnel  


Les fonctionnalités
  
Les fonctionnalités prennent en charge ensemble des besoins pour piloter, anticiper et ajuster un plan d'action commercial, et notamment :
 
     • la structure du plan d'action commercial (axe géographique et produit/marché)
     • la structure et l'organisation du réseau (par ex. : prescripteur, marché, région, point de vente, commercial),
     • le processus d'attribution des objectifs, en particulier, la répartition déléguée au management direct dans les limites fixées
     • la création des campagnes ou concours pouvant être dynamiques et multiples
     • la déclaration manuelle ou l'alimentation automatique des ventes et des actes commerciaux,
     • les prévisions de vente (ventes à venir),
     • les imports des ventes réalisées à partir du SI,
     • les exports vers le SI ou un décisionnel,
     • les règles de calcul et d'agrégation des indicateurs commerciaux ou de performances,
     • la génération de tableaux de bord et les palmarès,
     • le calcul automatique de l'incentive (dotations) à partir des règles prédéfinies,
     • la validation des ventes déclarées (par produit, famille, point de vente,



 Recherche
 
 



 Voir aussi
 
  • Extranet épargne-assurance
  • Workflow et Business Process en mode ASP



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