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 Pilotage de la stratégie commerciale |
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| Pilotage de la stratégie commerciale : rémunération et stimulation des forces de vente Le temps n'étant plus au bonus discrétionnaire, construire un système de rémunération variable sur une incitation à la fois individuelle et collective, afin que l'ensemble des collaborateurs en agence soit mobilisé sur les objectifs stratégiques, tel est le nouveau défi de l'entreprise moderne Chaque commercial est au centre de la relation de proximité avec ses clients. Gestionnaire, vendeur et analyste des risques, le commercial doit développer son portefeuille de clients et prospects. En charge de la maîtrise des risques et du développement du chiffre d'affaires, il doit atteindre, voire dépasser, les objectifs fixés. Certaines entreprises ont opté pour une stimulation de leurs commerciaux par un complément de salaire calculé sur l'atteinte des objectifs, recherchant ainsi à améliorer leur coefficient de rentabilité pour envisager l'avenir avec sérénité. I-Technology a développé une solution unique rapide à mettre en oeuvre, accessible par une simple connexion Internet pour piloter votre réseau commercial et stimuler vos forces de vente.
 | Quelles fonctionnalités propose I-Technology? | | | | | Fort d'une expérience de 10 ans dans la réalisation et la mise en oeuvre de solutions sur-mesure du pilotage et du reporting de l'animation d'un réseau commercial, I-Technology a développé des outils permettant de stimuler les forces de vente. | | Les fonctionnalités proposées prennent en charge : | | | | • | l'automatisation du processus d'attribution des objectifs, | | • | les déclarations des ventes | | • | les imports des ventes réalisées à partir du SI, | | • | la génération des tableaux de bord | | • | les palmarès, | | • | le calcul de la rémunération variable à partir des règles prédéfinies. |
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| Une solution dédiée au développement commercial pour piloter, anticiper et ajuster le plan d'action commercial | | | | | Avec les tableaux de bord générés automatiquement, vous stimulez un réseau de vente par produit, par marché et par commercial. | | Vous mettez à la disposition de vos réseaux et du management les statistiques de vente. | | | | Les restitutions facilitent le pilotage du réseau par comparaison entre les réalisations et les objectifs | | | | • | suivi des ventes en temps réel, de n'importe où | | • | comparaison entre ventes réalisées et objectifs | | • | plafonnement des réalisations pour éviter des ventes atypiques ou exceptionnelles | | • | adaptation à tout moment des règles de calcul | | • | restitution des palmarès en temps réel | | • | intéressement des commerciaux à l'atteinte des objectifs | | • | conversion et valorisation des ventes (variable du salaire ou cadeau) | | • | stimulation sur la base des points |
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| Simplifier : de nombreuses autres fonctions au service du management | | | | | Interface avec votre datawarehouse (SI) actuel afin de collecter les informations indispensables à son fonctionnement. Avec les règles d'habilitations, la hiérarchie valide ou annule la vente saisie. | | | | • | saisie des objectifs (en global ou en détail) par commercial et par agence | | • | mise en forme des tableaux de bord pour permettre aux commerciaux et au management de piloter le plan d'action | | • | correction en fonction des évolutions du plan d'action en modifiant les référentiels |
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