QU'EST-CE QUE LE PILOTAGE OPÉRATIONNEL DES RESEAUX DE VENTE?

Le pilotage commercial consiste à faire converger les objectifs individuels des commerciaux et ceux globaux de l'entreprise.

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Entre prévision et réalisation, résultats et objectifs, le manager commercial a besoin de conduire son équipe vers le succès :

→ anticiper en fournissant un support à la décision stratégique,

→ animer en aidant les métiers à optimiser les revenus et les marges,

→ expliquer en disposant d'une vision analytique et synthétique de la performance,

→ stimuler le réseau commercial multicanal et multi-marchés et la force de vente pour atteindre les objectifs,

→ informer en produisant des reporting, des analyses et des tableaux de bord.