UNE APPROCHE MÉTIER DU PILOTAGE DES RÉSEAUX COMMERCIAUX

La rencontre des compétences à la fois métier, technique et méthodologique :

Fort d'une expérience de 20 ans dans la réalisation et la mise en oeuvre de solutions sur-mesure du pilotage et du
reporting de l'animation d'un réseau commercial, I-Technology a développé une méthode et des outils permettant de stimuler les forces de vente.

1/ UNE APPROCHE METIER DU PILOTAGE DES RESEAUX COMMERCIAUX

Le pilotage commercial consiste à faire converger les objectifs individuels des commerciaux et ceux globaux de l'entreprise. Entre prévisions et réalisations, résultats et objectifs, le manager commercial a besoin de piloter son équipe vers le succès.

Notre approche métier se focalise principalement sur:

→ une analyse de l'existant

→ un diagnostic avec identification de pistes d’amélioration et la recherche de solutions

→ une proposition d’actions correctives

→ un accompagnement des managers & des équipes

→ une définition des indicateurs & critères de performance (optimisation du pilotage, du reporting et de la stimulation des forces de vente par une approche à la fois quantitative et qualitative, individuelle et collective)

→ un suivi & une analyse des performances

→ la conduite du changement

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2/ UN SAVOIR-FAIRE TECHNIQUE

Une solution légère et intégrée qui s'appuie sur un ensemble de modules paramétrables conçus pour mettre en oeuvre le pilotage d'un plan d'action commercial :

→ réalisation sur mesure autour de nos plateformes ou de nos technologies

→ intégration aux systèmes d'information existants

→ approche objet, relationnelle, distribuée

→ projets "Express"
→ intégration avec des environnements divers

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3/ UNE METHODE PRAGMATIQUE CIBLEE SUR LES RESULTATS

De la définition des objectifs et des besoins à la conception fonctionnelle comprenant :

→ le cadrage et l'élaboration d'une proposition d'une page

→ la conception fonctionnelle de l'outil
→ le paramétrage et les développements spécifiques
→ les tests - la recette – l'installation - la mise en production et la formation

4/ UN ACCOMPAGNEMENT COMPLET
→ avec un contrat d'hébergement en mode SaaS comprenant la maintenance corrective, une TMA, un  support 2ème niveau, un SLA, etc ...