RECHERCHE ET DÉVELOPPEMENT

ET DEMAIN .... ?

• Comment exploiter les données du passé pour prédire les ventes de demain ?

• Comment évoluer d’une analyse sur des échantillons vers une analyse des données complètes ?

• Comment passer d'un « client moyen » à un « client unique » ?

OBJECTIFS DU MARKETING ET DE L'ANIMATION COMMERCIALE

Mettre au point une solution métier d'aide à la vente par l'analyse prédictive en corrélant les données disponibles pour définir des outils d'analyse pertinents (Profilage – Géo-marketing – Géolocalisation – Ciblage).

CONSEQUENCES POUR LES COMMERCIAUX

Fournir à chaque commercial des « leads » fiables pour faciliter les ventes, par ex. :

• Repérer un client qui rembourse un crédit dans un autre établissement

• Distinguer un client sensible au prix d'un autre sensible au service

• Identifier les virements exceptionnels (crédit/débit)